Vertriebsingenieur - Technischer Vertriebsmanager (IHK)

Dieser Lehrgang wurde in Kooperation mit der Handelskammer Bremen - IHK für Bremen und Bremerhaven entwickelt. Im Lehrgangsverlauf eignen Sie sich konzentriertes und praxisorientiertes Spezialwissen an, das Sie fit für den Berufsalltag im technischen Vertrieb macht und intensiv auf den Erwerb des IHK-Zertifikats vorbereitet.

Sie starten mit den Grundlagen des Marketings und Vertriebs und beginnen auf dieser Basis, Markt- und Wettbewerbsanalysen zu erarbeiten und daraus Vertriebsstrategien zu entwickeln. Ausführlich lernen Sie die Aufgaben, Methoden und Werkzeuge des technischen Vertriebs kennen. Unter anderem erfahren Sie, welche Schritte das erfolgreiche Verkaufen technischer Produkte und Dienstleistungen umfasst, und lernen, wie Beratungs- und Verkaufsgespräche in den verschiedenen Phasen vom ersten Kundenkontakt bis zum Kaufabschluss erfolgreich geführt werden. Dabei befassen Sie sich intensiv mit den Erfolgsfaktoren in Verkaufsverhandlungen, lernen, mit Einwänden umzugehen, bereiten sich auf Preisgespräche vor und trainieren erprobte Abschlusstechniken. Auch verschiedene Methoden und Verfahren zur Effizienzsteigerung und zur Optimierung von Verkaufsergebnissen werden sich später im Alltag auszahlen. Unter anderem gehört dazu die Entwicklung von Produktinnovationen oder speziellen Angebotsmerkmalen aus Kundenanregungen heraus, um die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu verbessern. Ein weiteres wichtiges Mittel zur Kundenbindung werden Sie mit den After-Sales-Services kennenlernen.

Wenn Sie bereits in technischen Umfeldern tätig sind, ermöglicht Ihnen der Lehrgang, Ihre Kenntnisse auf den Gebieten Marketing, Vertrieb und Service zu erweitern. So bereiten sich beispielsweise Ingenieure, Techniker, Meister und technische Mitarbeiter auf die Übernahme vertrieblicher Aufgaben vor. Auch Fach- und Führungskräfte in Marketing, Vertrieb oder Service technischer Produkte und Dienstleistungen, beispielsweise Verkäufer, Vertriebsbeauftragte, Vertriebsrepräsentanten, Produktmanager sowie Bereichs- oder Abteilungsleiter, können ihr Wissen ausbauen und auf den aktuellen Stand bringen. Berufseinsteigern vermittelt der Lehrgang das nötige Basiswissen für die Übernahme qualifizierter Fachaufgaben im technischen Vertrieb und Selbstständige und Freiberufler mit technischem Hintergrund machen sich fit für den erfolgreichen Verkauf technologischer Produkte und Dienstleistungen.

Persönliche Betreuung und Vernetzung

Ihr persönlicher Fernlehrer begleitet Sie das ganze Studium hindurch und steht Ihnen jederzeit für Fragen zur Verfügung. Von ihm erhalten Sie auch Ihre Einsendeaufgaben ausführlich korrigiert und mit hilfreichen Kommentaren versehen zurück.

Des Weiteren können Sie unser Online-Studienzentrum nutzen. Hier erhalten Sie aktuelle Informationen rund um Ihr Fernstudium und können Kontakt zu Ihrem Fernlehrer sowie zu Ihren Mitstudenten aufnehmen.

Vertiefende Seminare und Webinare

Wenn Sie das IHK-Zertifikat erwerben möchten, beinhaltet der Lehrgang ein zweitägiges Webinar und ein zweitägiges Seminar, in denen Sie den Lernstoff vertiefen und sich auf das Testverfahren vorbereiten. Die Webinar-/Seminargebühren sind dann in den Studiengebühren enthalten.

Wertvolle Rückmeldungen und Tipps Ihres Fachlehrers helfen dabei, Ihren Wissensstand einzuschätzen und sich optimal vorzubereiten. Dies zeigt sich auch in der sehr hohen Erfolgsquote der Teilnehmer dieses Kurses.

• Auszug aus den Studieninhalten

  Marketing und Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen: 

  • Aufgaben und Funktionen des technischen Vertriebs
  • Anforderungen an Vertriebsingenieure und Technische Vertriebsbeauftragte
  • Vertrieb als Funktion des Marketings
  • Projektmanagement 
  • Planung von Vertriebsprojekten

  Vertriebsstrategien und Umsetzung in die Unternehmenspraxis:

  • Vertriebsstrategien und Kundenmanagement
  • Verkaufsinstrumente und Kundenbeziehungen im technischen Vertrieb 
  • Innovatives Servicemanagement 
  • Schlüsselkundenmanagement in wettbewerbsorientierten Vertriebssituationen 
  • Modernes Vertriebscontrolling 
  • Fallstudien zur Entwicklung von Vertriebsstrategien 

  Optimierung von Verkaufsergebnissen durch Außendiensteffizienz

  • Außendienstbetreuung
  • Verkaufsprozesse
  • Akquise
  • Angebote
  • Abschlusstechniken
  • Zeitmanagement
  • Persönlichkeitsentwicklung
  • Fallstudie zum technischen Verkauf

  Erfolgreiche Verhandlungsführung im technischen Vertrieb: 

  • Grundlagen der Kommunikation 
  • Verhandeln und Kommunikation 
  • Präsentation 
  • Fallstudien zur Kommunikation 
  • Optimale Gestaltung des Beratungs- und Verkaufsgesprächs für technische Produkte und Dienstleistungen 
  • Überzeugende Vorstellung technischer Produkte und Dienstleistungen